آخرین اخبار
پربازدید ها
پربحث ترین عناوین
کد خبر: ۱۰۷۲۱۵
تاریخ انتشار: ۱۷ بهمن ۱۳۹۴ - ۱۰:۴۴
اگر کسب و کار کوچک شما حتی برای چند هفته نتواند درآمدی تولید کند، چکار می کنید؟
هر کسب و کاری ماه های خوب و ماه های بد دارد اما برخی از کسب و کارها در صنایعی مانند خوراکی و خدمات گردشگری باید به ماه های خوب شان متکی باشند تا بتوانند در مابقی ماه های سال به فعالیت خود ادامه دهند.
ماهنامه بازاریاب بازارساز - ثریا عزیزی: اگر کسب و کار کوچک شما حتی برای چند هفته نتواند درآمدی تولید کند، چکار می کنید؟ پاسخ دادن به این سوال برای بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک سخت است به ویژه اگر در صنایعی کار کنند که فروش آنها در فصول مشخصی از سال دچار کاهش های شدید می شود.

هر کسب و کاری ماه های خوب و ماه های بد دارد اما برخی از کسب و کارها در صنایعی مانند خوراکی و خدمات گردشگری باید به ماه های خوب شان متکی باشند تا بتوانند در مابقی ماه های سال به فعالیت خود ادامه دهند. برای اینکه بتواند چرخه فعلی فروش خود را مدیریت کنید و بر چالش افت فروش غلبه کنید، راهکارهایی در این مقاله آمده است که شما را به خواندن آنها دعوت می کنیم.

زمان «اُفت فروش» چکار کنیم؟!

1- بیشتر به فروشندگان پاره وقت یا فصلی متکی باشید.

هیچ کارفرمایی نمی خواهد فروشنده خوبش را از دست دهد اما برخی اوقات برای اینکه سازمان را حفظ کنیم، این کار لازم است. این مسئله در مورد کسب و کارهایی که فروش فصلی متفاوتی دارند مانند بوتیک هایی که در روزهای مانده به نوروز ایجاد می شوند بیشتر صدق می کند.

ممکن است در سایر ماه های سال کار کافی وجود نداشته باشد تا بتوان وجود تعداد زیاد فروشندگان را توجیه کرد بنابراین باید به این مسئله در زمان استخدام فروشندگان حرفه ای به صورت تمام وقت، چند نیروی پاره وقت را استخدام کرد تا فصل یا فصول پر از ازدحام سال را به کمک آنها سپری کرد و زمانی که فروش افت محسوسی می کند با تعداد زیادی از آنها قطع همکاری نمود. واضح است که به لحاظ اخلاقی این مسئله باید از همان ابتدا برای فروشندگانی که استخدام می شوند، توضیح داده شود.

زمان «اُفت فروش» چکار کنیم؟!

2- به کوتاه کردن ساعت های کاری فکر کنید

یک کسب و کار برای آنکه درآمدزایی کند، باید باز باشد. اما فرض کنید که شما یک پیتزافروشی دارید که در ماه های زمستان روزانه تنها چند مشتری به آن سر می زنند. در این شرایط بهتر است برای چند ساعت رستوران شما باز باشد و به مشتریان خدمت رسانی کنید.

هرچه بیشتر فروشگاه شما باز باشد، هزینه برق و گاز و حقوق پرسنل بالاتر می رود و اگر در بخش مرتبط با مواد غذایی فعالیت دارید، خطر فاسدشدن مواد غذایی افزایش می یابد. تمام اینها یعنی افزایش هزینه در شرایطی که درآمدی وجود ندارد. برای اینکه چه ساعت هایی برای باز بودن مناسب است، لازم است بسته به صنعت خود با چند بار آزمون و خطا کردن بهترین و شلوغ ترین ساعت ها را در فصول افت فروش تشخیص دهید و تنها در آن ساعت ها به فعالیت بپردازید.

زمان «اُفت فروش» چکار کنیم؟!

3- قبل از رسیدن به افت فروش به اندازه کافی پس انداز کنید

برای یک کسب و کار فصلی خیلی سخت است که بتواند در ماه های آرام سال سودده باشد. در چنین ماه هایی حتی ناگزیر باید ضرر را نیز متحمل شد. به همین دلیل پس اندازکردن برای چنین ماه هایی بسیار مهم است.

البته پیش بینی میزان دقیق ضرر کار سختی است و از این رو لازم است که در ماه های رونق بازار تا جایی که می توان پس انداز کرد. در غیر این صورت ممکن است مجبور شویم به گرفتن وام هایی با سود و کارمزد بسیار بالا روی بیاوریم که در کوتاه مدت مشکل را حل می کنند، اما در بلندمدت مشکلات بسیار زیاد دیگری را به وجود می آورند. هرچقدر بیشتر به پس انداز خود متکی باشیم راحت تر و بی دغدغه تر می توانیم ماه های بد سال را پشت سر بگذاریم و مجددا به سوددهی برسیم.

زمان «اُفت فروش» چکار کنیم؟!

4- به دنبال منابع دیگری برای درآمدزایی باشید

اگر فصلی از سال را سپری می کنید که مشتریان زیادی به سراغ تان نمی آیند، یک راهکار برای خارج شدن از این وضعیت می تواند آزمودن منابع دیگری برای درآمدزایی باشد. برای مثال اگر رستوران شما در نزدیکی یک مدرسه یا دانشگاه قرار دارد و در فصل تابستان کاهش چشمگیری در تعداد مشتریان شما رخ می دهد، می توانید در این زمان خدمات خود را به صورت کترینگ و تحویل غذا در منزل ارائه دهید.

5- زمان مناسب برای فعالیت های ترویجی را انتخاب کنید

در ماه هایی از سال که فروش شما پیک خود را می گذراند شاید خیلی نیازی به بازاریابی و تبلیغات نداشته باشید اما زمانی که فروش افت می کند لازم است با فعالیت های تخفیفی و ترویجی جلوی افت فروش را تا جایی که می توان گرفت. البته باید به این نکته توجه کرد که میزان تخفیفات نباید به گونه ای باشد که مشتریان خرید خود را به این زمان کوتاه موکول کنند و زمانی که تخفیف برداشته می شود، دیدی منفی نسبت به کسب و کار ما پیدا کنند.

گارانتی سام سرویس,خدمات سام سرویس,خدمات پس از فروش سام سرویس,گارانتی سازگار ارقام,خدمات سازگار ارقام,خدمات پس از فروش سازگار ارفام,گارانتی ایران رهجو,خدمات ایران رهحو,خدمات پس از فروش ایران رهجو,گارانتی آواژنگ,خدمات آواژنگ,خدمات پس از فروش آواژنگ,گارانتی مادیران,خدمات مادیران,خدمات پس از فروش مادیران,گارانتی ویستا پخش,خدمات ویستا پخش,خدمات پس از فروش ویستا پخش,گارانتی انفورماتیک گستر,خدمات انفورماتیک گستر,خدمات پس از فروش انفورماتیک گستر,گارانتی فراسو,خدمات فراسو,خدمات پس از فروش فراسو,گارانتی دیجیتال,خدمات دیجیتال,خدمات پس از فروش دیجیتال,گارانتی الماس ایران,خدمات الماس ایران,خدمات پس از فروش الماس ایران,گارانتی اتصال آسیا,خدمات اتصال آسیا,خدمات پس از فروش اتصال آسیا,گارانتی زیگورات,خدمات زیگورات,خدمات پس از فروش زیگورات,گارانتی فالنیک,خدمات ایران اچ پی,خدمات پس از فروش ایران اچ پی,گارانتی سیماوا,خدمات پس از فروش سیماوا,گارانتی پارس ارتباط,خدمات پارس ارتباط,خدمات پس از فروش پارس ارتباط,گارانتی هماهنگ,خدمات هماهنگ,خدمات پس از فروش هماهنگ,گارانتی بازرگانی ایران,خدمات بازرگانی ایران,خدمات پس از فروش بازرگانی ایران,گارانتی شکوفا سرویس,خدمات شکوفا سرویس,خدمات پس از فروش شکوفا سرویس,گارانتی نیک آوا,خدمات نیک آوا,خدمات پس از فروش نیک آوا,گارانتی آلبالو,خدمات آلبالو,خدمات پس از فروش آلبالو,گارانتی آروند,خدمات آروند,خدمات پس از فروش آروند,گارانتی داده پرداز رایانه متین,خدمات داده پرداز رایانه متین,خدمات پس از فروش داده پرداز رایانه متین,گارانتی متین,خدمات متین,خدمات پس از فروش متین ,گارانتی نیکیتا,خدمات نیکیتا,خدمات پس از فروش نیکیتا,گارانتی فوژان اکسوم,خدمات فوژان اکسوم,خدمات پس از فروش فوژان اکسوم,گارانتی نامتل,خدمات نامتل,خدمات پس از فروش نامتل,گارانتی مایکروتل,خدمات مایکروتل,خدمات پس از فروش مایکروتل,گارانتی موبایل مایکروتل,خدمات موبایل مایکروتل,خدمات پس از فروش موبایل مایکروتل,گارانتی بانیان الکتریک,خدمات بانیان الکتریک,خدمات پس از فروش بانیان الکتریک,گارانتی ایزی,خدمات ایزی,خدمات پس از فروش ایزی ,گارانتی ماتریکس,خدمات ماتریکس,خدمات پس از فروش ماتریکس,گارانتی سریر سرویس,خدمات سریر سرویس,خدمات پس از فروش سریر سرویس,گارانتی نیکاسا,خدمات نیکاسا,خدمات پس از فروش نیکاسا,گارانتی بهین تکنولوژی,خدمات بهین تکنولوژی,خدمات پس از فروش بهین تکنولوژی,گارانتی امرتات,خدمات امرتات,خدمات پس از فروش امرتات,گارانتی آونگ,خدمات آونگ,خدمات پس از فروش آونگ,گارانتی بدر الکتریک,خدمات بدر الکتریک,خدمات پس از فروش بدر الکتریک,گارانتی پارس الرمس,خدمات پارس الرمس,خدمات پس از فروش پارس الرمس,گارانتی کامتل,خدمات کامتل,خدمات پس از فروش کامتل,گارانتی گرین,خدمات گرین,خدمات پس از فروش گرین,گارانتی کانولا,خدمات کانولا,خدمات پس از فروش کانولا,گارانتی نقش,خدمات نقش,خدمات پس از فروش نقش,گارانتی اتصالات,خدمات اتصالات,خدمات پس از فروش اتصالات ,گارانتی مارشال,خدمات مارشال,خدمات پس از فروش مارشال,گارانتی ایده آل,خدمات ایده آل,خدمات پس از فروش ایده آل,گارانتی متم اف,خدمات متم اف,خدمات پس از فروش متم اف,گارانتی ایراکام,خدمات ایراکام,خدمات پس از فروش ایراکام,گارانتی آوات,خدمات آوات,خدمات پس از فروش آوات,گارانتی وقایع گستر فارس,خدمات وقایع گستر فارس,خدمات پس از فروش وقایع گستر فارس,گارانتی آفومار,خدمات آفومار,خدمات پس از فروش آفومار,گارانتی گروه مهندسین تخت جمشید,خدمات گروه مهندسین تخت جمشید,خدمات پس از فروش گروه مهندسین تخت جمشید ,گارانتی مهر,خدمات مهر,گارانتی پیشرو سرویس نوین,خدمات پیشرو سرویس نوین,خدمات پس از فروش پیشرو سرویس نوین,



مطالب مرتبط
  • لطفا از نوشتن با حروف لاتین (فینگلیش) خودداری نمایید.
  • از ارسال دیدگاه های نا مرتبط با متن خبر، تکرار نظر دیگران، توهین به سایر کاربران و ارسال متن های طولانی خودداری نمایید.
  • لطفا نظرات بدون بی احترامی، افترا و توهین به مسئولان، اقلیت ها، قومیت ها و ... باشد و به طور کلی مغایرتی با اصول اخلاقی و قوانین کشور نداشته باشد.
  • در غیر این صورت، « خبرنو » مطلب مورد نظر را رد یا بنا به تشخیص خود با ممیزی منتشر خواهد کرد.
نام:
ایمیل:
* نظر: